Dù đã 3 tuổi nhưng iPhone 4 vẫn giúp Apple tăng doanh số tại các thị trường đang phát triển vốn nhạy cảm về giá.
Apple nổi tiếng với “tuyệt chiêu” thu hút
đám đông bằng những công nghệ mới nhất, tốt nhất. Tuy nhiên, một trong
những “vũ khí” hạng nặng của Apple lại ra đời cách đây 3 năm trước.
iPhone 4 vẫn “hút hàng”
iPhone 4 công bố năm 2010 đang giúp Apple
“bành trướng” tại những thị trường nhạy cảm về giá như Ấn Độ và kháng
cự lại sự cạnh tranh từ một loạt đối thủ đang bán smartphone Android giá
rẻ hơn. Mẫu smartphone 3 tuổi chứng tỏ được vai trò quan trọng khi Apple
gây ngạc nhiên cho giới đầu tư với doanh số iPhone đạt 31,2 triệu máy
trong quý II/2013, cao hơn tới 20% so với cùng kì năm 2012 và cao hơn
18% so với dự đoán 26,5 triệu máy của nhà phân tích. Dù Apple cho rằng, iPhone 5 vẫn là smartphone bán chạy nhất tới nay, công ty bổ sung nhu cầu dành cho iPhone 4 là nguyên nhân then chốt giúp doanh số tăng mạnh.
Bán các đời máy cũ tại thị trường mới nổi không phải chiến lược mới của Apple.
Nó cũng tồn tại một số nhược điểm như điện thoại giá rẻ có thể ảnh
hưởng tới lợi nhuận biên của công ty. Song, bất chấp hình ảnh “cao cấp”,
Apple ngày càng háo hức với việc bán smartphone cũ nhất tại
thị trường nơi nhu cầu đang tăng mạnh và nhiều người mua chưa bao giờ sở
hữu smartphone trước đó.
 |
| Apple có nhiều chương trình quảng bá iPhone 4 tại Ấn Độ. |
Tim Cook, Tổng giám đốc Apple, cho biết đối tượng này tìm đến iPhone 4
vô cùng ấn tượng. “Chúng tôi muốn thu hút nhiều người mua hết mức có
thể”, ông phát biểu tại cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh hôm 23/7.
iPhone 4 cũng giúp tăng doanh thu cho Apple đúng vào thời điểm công ty đang thiếu sản phẩm mới hấp dẫn khách hàng. Theo nguồn tin của Thời báo Phố Wall, Apple đang phát triển mẫu iPhone giá rẻ có thể ra mắt cuối năm nay. Không như iPhone 4 và 4S dùng màn hình 3.5 inch, thiết bị này sẽ dùng màn hình 4 inch tương tự iphone 5 nhưng không có vỏ kim loại.
iPhone 4 là smartphone “ít tiền nhất” của Apple,
được bán miễn phí tại Mỹ kèm hợp đồng nhà mạng 2 năm so với giá khởi
điểm 199,99 USD (hơn 4,2 triệu đồng) của iPhone 5 cùng điều kiện. Nếu
không có trợ giá, iPhone 4 có giá 450 USD (hơn 9 triệu đòng), iPhone 4S giá từ 549 USD (11,6 triệu đồng) và iPhone 5 giá từ 649 USD (13,7 triệu đồng).
Apple tích cực quảng bá iPhone 4
Công ty tỏ ra chủ động với chính sách giá mới và chiến dịch quảng bá iPhone 4 tại Ấn Độ. Theo hãng thị trường Cybermedia, Apple
giao 205.000 iPhone tới quốc gia châu Á từ tháng 4 tới tháng 6/2013,
tăng 3 lần so với cùng kì năm 2012 và tăng 41% so với 3 tháng đầu năm
nay. Tim Cook tiết lộ doanh số iPhone tại Ấn Độ đã tăng 400%, tại Mỹ và
Nhật bản tăng tương ứng 51% và 66%.
 |
| iPhone 4 màu trắng và đen. |
Tháng 4/2013, Apple tung một đợt khuyến mại
tại Ấn Độ cho phép khách hàng đổi bất kì smartphone cũ nào – dù là
iPhone, smartphone Android hay BlackBerry – để được giảm ít nhất 7.000
rupi (2,48 triệu đồng) khi mua iPhone 4. Gần đây, hãng mở rộng tiếp chương trình áp dụng cho iPhone 4 có bộ nhớ lớn hơn.
Apple cũng cho biết, hãng đang lên kế hoạch biến iPhone 4
trở nên “hấp dẫn hơn” tại Trung Quốc, nơi doanh số đang chậm lại. Tim
Cook không hài lòng với thực tế này và khẳng định Trung Quốc vẫn là “cơ
hội lớn” cho Apple.
Trong thời gian này, nhà phân tích TZ Wong của hãng nghiên cứu IDC cho hay Apple
đang tận dụng đối tác bán hàng để thúc đẩy các điện thoại đời cũ. Guo
Bing, một người bán hàng tại trung tâm máy tính trong Bắc Kinh tiết lộ
30% doanh số điện thoại của ông là iPhone 4, 4S, kết hợp với iPhone 5 là 50%. Phần còn lại là thiết bị Samsung.
Nói về iPhone đời cũ, ông Gua nhận xét: “Nó vẫn bán khá
chạy vì giờ mọi người có thể mua được với giá bằng 1/2 trước đó. Nhiều
khách hàng mua iPhone 5 làm quà tặng còn iPhone 4, 4S để sử dụng”.
